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晶盾智能防盗产品专卖店如何成功选址

  一间店面是否生意兴隆,其实选址是非常重要的。好的店面位置会为您带来足够的客源.为您今后的财源滚滚迈出第一步。那么,店铺选址应遵循什么原则呢?

一、店铺选址的关键――有效人流量

    人们通常在店铺选址的工作过程中找人流最集中的地段,认为人流量越大就是越好的地段。有些人看租金,认为租金越贵店铺就越好。其实这些认识都?#20849;?#22815;。找店铺的时候仅仅看人流量或者租金有些时候会把你带入一个误区。人流量固然重要,但更重要的是,该地段的人流量是不是你的品牌的有效人流量。那么,什么是有效人流量呢?

    有些时候,即使该地段的人流量较大,也与晶盾安防品牌定位相符,但店铺的选址的结果仍不理想,这是为什么呢?仔细分析一下,不外乎是因为该地段的顾客的行走目的有问题。如一些大型百货客流量较大,百货公司的营销策略也开辟一部分位置来做专卖店,而?#25215;?#20135;品由于购买的随意性跟冲动性的特点,往往会起到较为理想的效果。但对于同样人流量较大的部分超市,?#25215;?#21152;盟商因为超市的人流量较大而开设专卖店,但由于该超市的整体定位等原因,并没有商业氛围,其效果就可想而知了。分析其原因,就是因为该商圈的顾客群体行走时是以购买日用百货为主要目的。而对于?#25215;?#29305;殊的街道而言,其租金和人流量都是完全相同的,但由于品?#21697;?#24067;、历史文化、建筑格局等特点,前后相差两三个门面或者街道的两边由于其顾客行走目的不同可能进店率和购买力就会发生变化。所以在选址过程中不能盲目看路名是不是最繁华的商业街的名字,而要仔细分析人流行走目的的微妙区别。

    所以,在店铺的选址过程中,即要看该地段的人流量是否与您所选择的品牌定位相符,又要考虑到该部分人流的行走目的是什么。所以如?#31995;?#22522;,通常会选择在商业步行街、大?#32479;?#24066;或中?#25237;?#30340;百货商场,而对于一些高端定位的商场,虽然其地段的人流量也非常大,但由于该商圈的主流人流量并非与其定位相符,所以?#31995;?#22522;也不会选择。

二、相关行业可成行成市

    相关店铺的聚集有助于提高相同目标消费群的关注,人们一想到购买?#25104;?#21697;就会自然而然想起这条街,比如安防城等。因此可选择同类的品牌比较集中的商业区,或者是防盗报警相关产品比较集中的?#26234;?例如建材城、防盗?#35834;?。来到这里的都是有意于买这类产品的.消费者的购买目标很明确,既能够提升店铺专业的形象,又有助于提高店铺的实?#20351;?#20080;群体人气。

    根据城市中环?#22330;?#21830;圈、街道要素的不同,客层定位不同,在店铺选址时,要根据客层的定位和品牌的定位确定店铺地址。选址地点要和品牌定位相协调,应该不怕跟着对手一起走,甚至要?#25237;?#25163;联合起来。共同合作,创造市场,这在当前“租金太贵”的条件下,不失为一剂变通的良方。

三、店铺选址地段与面积的关系

    由于近几年来品牌的竞争越来越激烈,而店铺之间的竞争也同样在不断加剧。所以在店铺选址的时候除了考虑地段以外,面积也是非常重要的。理想的店铺当然是最一流的地段、双门面以上面积的店铺,如果您投入的资金比?#31995;?#20301;从赢利的角度适合这样去操作,那么这样的店铺当然最好不过了。但是如果从找店铺的难度,以及您的资金状况不一定能够满足的情况下来说。那么单单对于地段与面积来讲,哪一个更重要呢?这要看您当地的实?#26159;?#20917;还有您的人员配备,以及您预留多少资金用于宣传。假如面积大地段稍差。那么租金必然便宜节省下来的钱可用于宣传,以及配备一些销售人员。这样一来面积大可以把形象做好,一样有利于成交。地段大于面积这样的情况下,好的地段不需要宣传?#21152;?#22823;的人流来回经过看到、认识,相当于在闹市立一个广告牌。如果在您无法?#19994;?#22320;段跟面积都很满意的店铺的时候,就结合您的实?#26159;?#20917;作一个判断。

    总之,专卖店选址是一项系统的工作,应综合考量。

点击?#38382;? [10110]次    发布日期:[2009-8-14]

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